Moriです。

「売れて集客できる」出版テーマが完成する
特別企画DAY4へようこそ。

まず、これまでの3日間を
振り返ってみましょう。

実は、あなたはすでに
いくつもの成果物を手に入れています↓

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DAY1: 見込み客・顧客が抱える
本気の悩みを3つ発掘した

DAY2: その悩みに対する
原因と解決策を言語化した

DAY3: 3つの中から
需要・実績・再現性の観点で
1つに絞り込んだ
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この3日間で
あなたの出版テーマの核は固まっています。

そして今日は、そのテーマを
「誰のための本か」が一瞬で分かる形に
変換していきます。

「できるだけ多くの人に読んでもらいたいから
ターゲットは広い方がいいのでは？」
と思うかもしれません。

でも、実は逆です。

たとえば、
あなたが書店で本を探していたとしましょう。

「ビジネスパーソンのための〜」という本と
「起業○年目で売上が伸び悩む人のための〜」という本、

どちらが「自分のことだ！」と感じますか？

おそらく後者ですよね。

「ビジネス全般の悩みに答えます」より

「起業3年目で売上は上がったけど
利益が残らない人の悩みに答えます」

の方が、当事者には圧倒的に刺さります。

読者を絞るほど
「これは私のための本だ」と
感じてもらいやすいんです。

今日は、あなたの出版テーマを
「誰のための本か」が明確な形に
仕上げていきます。

ここを曖昧にすると、せっかく本を出しても
売れなくなってしまいますので
ぜひ今日のワークも集中して取り組んでください。

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ワーク①:読者限定ワーク
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まず、前回選んだテーマを思い出してください。

そして
「この本はどんな状態の人のために出版するか」
を書きます。

ここでは、できるだけ具体的に書いてください。

「起業家」ではなく、
「起業3年目で忙しいのに利益が残らない起業家」

「SNS集客したい人」ではなく、
「SNSを毎日投稿しているのに問い合わせが来ない
個人事業主」

こんな感じです。

ポイントは、属性だけでなく状態も書くこと。

どんな悩みを抱えているか、
どんな状況にいるかまで含めると
読者像が鮮明になります。

次に
「その人が一番困っている瞬間はいつか」
について書きます。

たとえば、月末に売上を見て
「こんなに働いたのに手元に残るお金が少ない…」
と気づいた瞬間。

SNSを毎日投稿して3ヶ月経つのに問い合わせ0で
「このまま続けても意味がないのでは?」
と不安になった瞬間。

部下に指示を出したのに動いてくれず
「自分のマネジメント、間違ってる?」
と悩んだ瞬間。

この「困っている瞬間」が具体的であればあるほど
読者は「まさに今の自分だ！」と感じてくれます。

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ワーク②:Before / Afterワーク
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次に、読者の変化を明確にします。

まず、
「読む前、読者はどうなっているか」を書きます。

・毎日SNSを投稿しているのに反応がない。
・何が悪いのか分からず、ただ消耗している。
・売上は上がっているのに利益が残らない

こんな感じで、ワーク1で書いた
「困っている瞬間」を
少し膨らませるイメージでOKです。

次に、
「本を読んだ後、読者はどう変わっているか」
を書きます。

たとえば、以下のような感じです。

・SNS投稿の目的が明確になり、
反応が取れる発信ができるようになる。

・値段ではなく価値で選ばれる仕組みが分かり、
働く時間を減らしても売上が上がる。

・部下が自分から動き出す伝え方が分かり、
チームが回り始める。

ここで大事なのは
「知識が増える」ではなく
「行動が変わる・結果が出る」を書くことです。

読者が求めているのは
知識ではなくて、変化だからです。

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ワーク③:文章化ワーク
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最後に、今まで書いた内容を
次の型に当てはめます。

「〇〇に悩む人が、
□□できるようになるための方法」

〇〇には、ワーク1で書いた
「誰の、どんな状態の人」が入ります。

□□には、ワーク2で書いた
「読んだ後の変化」が入ります。

たとえば、
「SNSを毎日投稿してるのに
問い合わせが来ない人が
反応が取れる発信ができる方法」

「起業3年目で忙しいのに利益が残らない人が
働く時間を減らして儲かる仕組みを作る方法」

「初めて部下を持ったけど育て方が分からない人が
部下が自分から動き出すチームを作る方法」

この一文が、
あなたの出版テーマの完成形となります。

長く感じるかもしれませんが、それでOKです。

むしろ、この具体性が
「自分のための本だ」と思ってもらえる秘訣です。

■実際のワーク例
今回もわかりやすくイメージしていただくために
実際にこのワークに取り組まれた
ビジネスコーチの方の例をご紹介します。

彼女が前回選んだテーマは
「SNS集客の仕組み作り」でした。

①読者限定ワークで書いた内容は↓
起業2〜3年目で、SNSを毎日投稿しているのに
問い合わせが月1件以下の個人起業家。

困っている瞬間は↓
3ヶ月間毎日投稿を続けたのに反応がなく
「もうSNSやめようかな…」と思った瞬間。

②Before / Afterワークでは↓
読む前は「投稿数を増やせば反応が来る」
と信じて毎日投稿しているが疲弊している状態。

読んだ後は、発信の目的と導線が明確になり、
投稿数を減らしても問い合わせが来る仕組みが
作れるようになる　と書きました。

③そして最後の文章化ワークで
このようにまとめました。

「SNSを毎日投稿しているのに
問い合わせが来ない起業家が、投稿数を減らしても
売上につながる発信ができる方法」

■今日のワークのまとめ
では、今日やることを整理しておきましょう。

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①「誰の、どんな状態の人のためか」と
「困っている瞬間」を書く

② 「読む前の状態」と「読んだ後の変化」を書く

③ 「〇〇に悩む人が、□□できるようになる方法」
という型に当てはめる
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完璧を目指さなくて大丈夫です。

「こんな感じかな?」と思ったら、まず書く。

一文が完成したら
それだけで今日のステップはクリアです。

考えすぎず、まずやってみましょう。

さて、次回がいよいよ最終ステップです。

Amazonリサーチを通じて
あなたの出版テーマを
「売れる」表現に磨き上げていきます。

これによって、
読者が思わず手に取りたくなる
「強力なベネフィット」が明確になります。

それでは、また明日のメールでお会いしましょう！

Mori